Vom ort zur Marke
STANDORTMARKETING
Warum Standortmarketing heute entscheidend ist
Standorte stehen in einem immer härteren Wettbewerb – um Fachkräfte, Unternehmen, Investitionen, Gründungen und Gäste. Wer dabei nur auf seine Vorzüge hinweist, wird schnell austauschbar. Erfolgreiches Standortmarketing beginnt deshalb nicht mit einem neuen Logo, sondern mit einer klaren Antwort auf die Frage: Wofür steht unser Standort? Was macht uns einzigartig?
Städte, Gemeinden und Regionen haben viel zu erzählen. Aber gute Standortkommunikation bedeutet, die richtigen Stärken zu identifizieren, eine klare Positionierung zu entwickeln und diese für die relevanten Zielgruppen sichtbar und erlebbar zu machen.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Standortstrategien und Standortmarken, die auf Daten, Beteiligung und einer klaren Positionierung basieren – und anschließend auch wirklich umgesetzt werden können.
Denn Standortmarketing ist mehr als Werbung. Es verbindet Standortstrategie, Markenbildung, Kommunikation und die Entwicklung eines starken Standortimages.
Machen Sie aus Ihrem Ort eine Marke.
Ihr Standort konkurriert längst nicht mehr nur über harte Standortfaktoren
Unternehmen suchen nach passenden Standorten. Fachkräfte nach attraktiven Arbeits- und Lebensorten. Familien nach einem guten Zuhause. Gäste nach besonderen Erlebnissen. Gründende nach einem Umfeld, in dem ihre Ideen wachsen können.
Dabei werden viele Standorte zunehmend vergleichbar.
Gute Verkehrsanbindungen? Haben viele.
Gewerbeflächen? Bieten (noch) relativ viele.
Lebensqualität? Behaupten eh alle.
Nachhaltigkeit? Steht heute auf fast jeder Standortagenda.
Was macht Ihren Standort besonders?
Eine starke Standortmarke schafft genau hier Orientierung. Sie macht die Identität eines Standorts sichtbar, differenziert ihn vom Wettbewerb und gibt unterschiedlichen Zielgruppen einen Grund, sich näher mit ihm zu beschäftigen.
Aktuelle Standortmarketing-Diskussionen zeigen: Ohne klare Positionierung wird ein Standort schwer wahrgenommen. Gleichzeitig reicht klassische Werbung längst nicht mehr aus. Identität, Zusammenarbeit der Akteur:innen, Zielgruppenverständnis und digitale Kommunikation gehören heute genauso zum Standortmarketing.
BESTANDSAUFNAHME
Standortmarketing ist mehr als ein Logo
Ein neues Logo, ein Slogan oder eine Kampagne können Teil des Standortmarketings sein. Sie sind aber nicht der Anfang.
Am Anfang stehen Fragen wie:
Unsere Erfahrung: Eine erfolgreiche Standortmarke muss nach innen motivieren und nach außen einladen. Dafür braucht es einen klaren Markenkern, präzise definierte Zielgruppen, starke Bilder und eine Kommunikation, die digitale Kanäle selbstverständlich mitdenkt.
ZIELGRUPPEN
Eine klare Positionierung statt
„Wir können alles“
Ein Standort kann viele Stärken haben. Eine Marke kann aber nicht alles gleichzeitig sein.
Deshalb entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen einen klaren Markenkern, der Ihren Standort unterscheidbar macht und gleichzeitig glaubwürdig ist.
Zielgruppen statt Gießkanne
Nicht jede Botschaft funktioniert für jede Zielgruppe. Wir betrachten beispielsweise:
Je nach Zielsetzung entwickeln wir daraus konkrete Zielgruppenprofile und Personas.
Standortmarketing für unterschiedliche Zielgruppen
Ein Standort wird von unterschiedlichen Menschen unterschiedlich wahrgenommen. Für Unternehmen zählen andere Argumente als für Fachkräfte. Für Gäste andere als für Gründer:innen. Und was nach außen attraktiv wirkt, muss gleichzeitig auch nach innen funktionieren.
Deshalb denken wir Standortmarketing ganzheitlich.
Standortmarketing und Wirtschaftsförderung
Ein attraktiver Wirtschaftsstandort braucht mehr als Gewerbeflächen und Förderprogramme. Unternehmen wollen wissen, welche Perspektiven ein Standort bietet und warum sich eine Investition lohnt.
Standortmarketing und Fachkräfte
Im Wettbewerb um Talente wird die Standortqualität immer wichtiger. Menschen entscheiden sich nicht nur für einen Arbeitsplatz, sondern auch für einen Lebensort. Deshalb kann Standortmarketing und Employer Branding strategisch zusammengedacht werden. Gerade die öffentliche Verwaltung muss sich dabei zunehmend auch als Arbeitgebermarke positionieren.
Standortmarketing und Tourismus
Tourismusmarketing und Standortmarketing sollten nicht getrennt voneinander gedacht werden. Denn Gäste erleben einen Standort zunächst emotional. Aus einem Besuch können später andere Beziehungen entstehen – etwa als Wohnort, Arbeitsplatz oder Unternehmensstandort. Eine abgestimmte Kommunikation sorgt dafür, dass Standort- und Tourismusmarke sich gegenseitig stärken.
Standortmarketing und Tourismus
Eine Standortmarke kann nicht losgelöst von der Entwicklung des Standorts betrachtet werden. Die strategischen Ziele einer Stadt oder Region bilden deshalb eine wichtige Grundlage für die Markenbildung.
UNSERE METHODIK
So kann ein Prozess mit uns aussehen
01.
Analyse und Forschung
Eine gute Standortstrategie braucht eine solide Datengrundlage. Deshalb beginnen wir nicht mit einer Kampagnenidee, sondern mit Forschung und Analyse. Für die Zielgruppenforschung kombinieren wir quantitative und qualitative Methoden. Online-Befragungen, Interviews und Fokusgruppen können dabei zu einem differenzierten Bild der Zielgruppen führen.
02.
Positionierung und Markenstrategie
Auf Grundlage der Analyse entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen die Positionierung. Wir arbeiten dabei bevorzugt in Workshops mit den relevanten Akteur:innen vor Ort. So entsteht keine theoretische Positionierung, sondern eine Marke, die von denjenigen mitentwickelt wird, die sie später auch vertreten und kommunizieren sollen.
03.
Kommunikationsstrategie
Die beste Positionierung bringt wenig, wenn sie niemand kennt. Deshalb entwickeln wir auf Basis des Markenkerns ein Kommunikationskonzept. Darin verbinden wir Ziele, Zielgruppen, Botschaften, Kanäle und konkrete Maßnahmen. Gerade digitale Kommunikation bietet heute neue Möglichkeiten, einen Standort nahbar und authentisch zu zeigen. Social Media kann beispielsweise Einblicke in das Leben vor Ort geben, Verwaltung sichtbar machen oder bestimmte Zielgruppen mit thematisch passenden Inhalten ansprechen.
04.
Umsetzung und Begleitung
Wir lassen Sie mit der fertigen Strategie nicht allein.
Gemeinsam entwickeln wir einen konkreten Maßnahmenplan und unterstützen Sie bei der Umsetzung. Unser Ziel ist ein umsetzungsorientiertes Handbuch, mit dem Ihr Team die Standortmarke selbst weiterentwickeln und in die Kommunikation bringen kann. Dazu gehören konkrete Maßnahmen sowie eine Zeit- und Budgetplanung.
LITERATURTIPP
Standortmarketing in der Wirtschaftsförderung:
Grundlagen für die Praxis
Wie funktioniert gutes Standortmarketing? Welche Zielgruppen sind relevant? Wie entsteht eine Positionierung? Welche Maßnahmen sind sinnvoll? Und wie lässt sich eine Standortmarketingkampagne erfolgreich umsetzen?
Unser Praxislehrbuch „Standortmarketing in der Wirtschaftsförderung“ gibt Wirtschaftsförder:innen einen umfassenden Überblick über Strategien, Themen und Techniken des Standortmarketings.
Das Buch legt besonderen Wert auf die praktische Umsetzung und verbindet Analyse, Strategie, Kreativität, Projektmanagement und Kommunikation.
ERFOLGSFAKTOREN
Was gutes Standortmarketing ausmacht
Relevante Standortfaktoren statt Bauchgefühl
Wir analysieren, was Ihren Standort tatsächlich ausmacht – und vergleichen die Ergebnisse auf Wunsch mit anderen Standorten.
Dabei können unter anderem Bevölkerungsstruktur, Wanderungsverhalten, Pendlerverflechtungen, Branchenstruktur, Arbeitsmarkt, touristische Kennzahlen und weiche Standortfaktoren betrachtet werden.
Beteiligung statt Strategie von außen
Eine Standortmarke funktioniert nur, wenn die Menschen und Organisationen vor Ort sie mittragen. Deshalb beziehen wir relevante Stakeholder:innen in den Prozess ein. Die gemeinsame Entwicklung schafft Akzeptanz und macht die Beteiligten gleichzeitig zu wichtigen Multiplikator:innen.
Kommunikation statt Schubladenkonzept
Am Ende soll kein Strategiepapier im Schrank stehen.
Wir übersetzen die Positionierung in konkrete Kommunikationswege, Formate und Maßnahmen – damit Ihr Team die Marke anschließend selbstbewusst in die Öffentlichkeit tragen kann.
Ihr Ansprechpartner
Prof. Dr. Stefan Lennardt
Wir begleiten Sie – von der Analyse bis zur politischen Beschlussvorlage.